Programación de la Acción Formativa: 20HP-TVC
TÉCNICAS DE VENTAS Y COACHING COMERCIAL "¿Cómo mejorar
los resultados comerciales?"
Duración
32 horas
Objetivos
Formar en la detección de momentos de compra del cliente, identificación de clientes de alto valor,
planeamiento de la entrevista, y aplicación de un adecuado protocolo comercial adecuado al tipo de
cliente. Los mejores vendedores son aquellos que destinan una parte de su tiempo a una correcta
planificación, selección y preparación de sus encuentros antes de llegar al cara a cara con el
cliente. Potenciar el coaching comercial como arma para el entrenamiento y formación de los equipos
comerciales y fuerza de ventas.
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